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《15秒，說服所有人！不用筆電、不用投影機，只花15秒，連巴菲特都被成功說服的「電梯簡報術」！》



你是不是常常被人說，

「講重點就好」？

沒有筆電、沒有投影機，

只花15秒，連巴菲特都被成功說服的

「電梯簡報術」！

「電梯簡報術」是一種在極短時間內爭取到重要人士的注意，進而為自己爭取到更大的機會的技巧。而除了爭取機會外，透過練習電梯簡報術，還能同步提升自己的說話能力，經更精準地傳達自己的想法，也能夠有效應用自己與對方的時間。

在電梯裡、樓梯口、會議室門口碰到重要人物，只知道怎麼打招呼？

常常說了老半天，對方還是不懂你要說什麼？

自我介紹時老是太過緊張，無法讓其他人注意到自己

常常被人說「講重點就好！」

──這時，你需要的是「電梯簡報術」！

◎什麼是「電梯簡報術」？

「電梯簡報術」（Elevator Pitch）是一種起源自矽谷的簡報技巧，矽谷的創業者們常常會利用「電梯簡報術」，在電梯、樓梯，甚至辦公室門口，透過短短的１５或３０秒，在沒有筆電、沒有投影機的情況下，只靠自己的說話技巧與內容，爭取投資人的注意，創造導入資金的機會。連巴菲特都曾經因此被說服，買下新公司呢！

◎１５秒，其實很長！

覺得１５秒、３０秒很短，講不到什麼嗎？其實，如果是要在大庭廣眾之下用意一分鐘介紹自己，大部分的人應該都會覺得：時間怎麼過得這麼慢！

相同的道理，１５秒其實沒有我們想的那麼短。

不管是電梯裡碰到重要人物，或是要向顧客推銷公司的新產品，甚至是議價砍價，只要能掌握在１５秒內說出重點的技巧，就能大幅提升獲得重要客戶、主管的注意力，為自己爭取更好的機會，或是爭取訂單、成功議價的可能。

◎GTC筆記術，讓你怎麼說、都講到重點

GTC筆記術的ＧＴＣ，分別是代表──

?G（GOAL）－自己的目標

?T（TARGET）－目標對象（對方）的需求

?C（CONNET）－連接兩者的途徑

電梯簡報術就像是一次表演，GTC筆記就是劇本。預先透過目標、需求與途徑的推演，會讓你在進行簡報時能避免不必要的緊張，而且每句話都講到重點！連口才最不好，臨場最容易緊張的人，都能夠透過GTC筆記術克服緊張，抓住每個得來不易的機會！

◎不只講理論，還有實戰篇！

電梯簡報是由「話引（Hook）」、「重點（重點）」、「結論（Closing）」三部分組成。搭配GTC筆記術，讓讀者能夠在機會來臨時能夠流暢的簡報。本書並搭配實戰練習篇，讓讀者可以就初級、中級、高級循序漸進。除了理論外，也能在作者的帶領下進行實戰練習，加強臨場簡報成功的機率！

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  作者介紹

  
  
  
  
  美月秋子◎Mizuki Akiko
  
  大學畢業後便任職於日本本土及外資航空公司，擔任國際線客艙空服員(CA)，已累積有十七年的資歷。此後自行創業，擔任人才培訓講師，以空服員時期所學習的頭等艙高規格服務力為基本，提供獨創的人才研修術而獲得佳評。成效奇佳的研修課程「會賣的業務員、銷售員」受到全國各地的好評與邀約，一年內進行超過150場的研修與講座。本書針對研修課程內現在最熱門的主題「電梯簡報」來做詳細解說，是首度推出的相關主題作品。個人著作另有暢銷書《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》、《看穿一個人有沒有前途的「好眼力」》等眾多作品。同時也在日本生活資訊網站「All About」擔任商務禮儀專欄講師。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  蔡孟婷
  
  東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。
  
  
  
  

15秒，說服所有人！不用筆電、不用投影機，只花15秒，連巴菲特都被成功說服的「電梯簡報術」！－目錄導覽說明

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  前言
  
  第1章
  
  「電梯簡報」是什麼？
  
  ◆電梯簡報能改變你的人生
  
  ◆巴菲特傳說與好萊塢電影
  
  ◆我與電梯簡報的相遇
  
  ◆不會讓你被擱置在一旁的說話技巧
  
  ◆我在頭等艙所遇見的電梯簡報達人們
  
  ◆電梯簡報的勝負關鍵在十五到三十秒內
  
  ◆飛機上的組員也有許多臥虎藏龍的說話達人
  
  ◆時間緊迫時，正是電梯簡報最能發揮效果的時刻
  
  ◆拐彎抹角的說話方式，讓雙方都備感壓力
  
  ◆十五秒與三十秒的實際感受
  
  ◆只要能製造出機會就成功了
  
  ◆時間拖得越長，內容越無味
  
  ◆為什麼現在流行電梯簡報？
  
  第2章
  
  在這些時刻，你需要的正是電梯簡報
  
  ◆不只簡報，這些時刻你也需要用到電梯簡報
  
  ◆我所實際體驗到的電梯簡報威力
  
  ◆對「最小值(minimum)」與「時間(time)」的認知
  
  ◆醫院引進電梯簡報後所產生的驚喜變化
  
  ◆不擅言語的人也能輕鬆開口──電梯簡報的好處1
  
  ◆直接提升顧客滿意度──電梯簡報的好處2
  
  ◆預防溝通問題的產生──電梯簡報的好處3
  
  ◆能否即刻運用電梯簡報的空服員大不同
  
  第3章
  
  只要這樣做，從今天起你就能運用電梯簡報
  
  ◆流程是重點：「整體→詳細」
  
  ◆依照時序的報告方式是大大失禮
  
  ◆不要想到什麼講什麼，先準備「GTC筆記」
  
  ◆透過筆記來深化自己的理解
  
  ◆將電梯簡報導向成功的GTC筆記，該如何擬定？
  
  ◆能完美構想出GTC的人與無法的人
  
  ◆電梯簡報的結構：Hook、Point、Closing
  
  ◆Point最多不超過三個
  
  ◆該從何構思Hook、Point、Closing
  
  ◆三個技巧打造出完美的Hook
  
  ◆試著用用這些慣用句吧？
  
  ◆整理摘要的方法
  
  第4章
  
  最終關鍵在於表達平胸手術台南力
  
  ◆磨練自己的表達力
  
  ◆「嘴巴正在說的內容」僅占有7%的影響力
  
  ◆開頭的七秒鐘決定成敗
  
  ◆提升表達力的方法1視覺
  
  ◆提升表達力的方法2聽覺
  
  ◆「缺乏自信的說話方式」絕對NG
  
  ◆在頭等艙服務時學到的表達力──「便條」
  
  ◆利用影像來檢視自我
  
  ◆非語言力診斷衡量表
  
  ◆如何紓解電梯簡報前的緊張感
  
  ◆起身出擊、邊走邊說
  
  第5章
  
  電梯簡報實踐篇
  
  ◆電梯簡報練習題〈初級篇〉
  
  個案研究1 進行電話推廣銷售
  
  個案研究2 交換名片
  
  個案研究3 小企業向大企業提出合作請求
  
  個案研究4 會議的開頭
  
  ◆電梯簡報練習題〈中級篇〉
  
  個案研究1 自我介紹
  
  個案研究2 業務報告
  
  個案研究3 向想跳槽的公司自薦
  
  ◆電梯簡報番外篇
  
  個案研究1 聯誼時的自我介紹
  
  個案研究2在醫院看病
  
  個案研究3表達不滿
  
  第6章
  
  電梯簡報是一種商務禮儀
  
  ◆為求不要剝奪對方的時間
  
  ◆集中力是有限的
  
  ◆改變說話方式，也能提升公司的形象
  
  ◆不擅言詞也沒關係，「懂得發問」就好
  
  ◆好的聆聽者常使用的5個技巧
  
  ◆不擅長對話的人都應該先準備好「強效說詞」
  
  ◆溝通好手會與自我對話
  
  ◆為了再上一層的溝通力，有效運用電梯簡報吧
  
  結語
  
  

前言

你聽過「電梯簡報(Elevator pitch)」嗎？

這是一種發源自矽谷的說話術，用十五到三十秒的時間抓住對方的心，營造千載難逢的機會。本書將針對電梯簡報的理論與實踐來做詳盡的說明。

在讀完之後，你也將躍升為電梯簡報的達人。

恕我冒昧了，以上就是以本書為主題所進行的一段電梯簡報。出聲朗讀一遍，大約需要花十八秒的時間。

請容許我遲來的自我介紹，我叫做美月あきこ。

我以自身十七年來從事國際線空服員的經驗為基底，曾執筆《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》（祥傳社出版）等系列著作。我的專業領域為以企業及團體為對象，進行待客與禮賓研修的講師（同時也有進行其他領域的工作）。

在進行研修時，我深刻感受到最近有個主題格外熱門，那就是電梯簡報。

截至目前為止，我已經累積在九百人面前介紹過這種說話術。

如果上司可以爽快地讓我新提的企劃通過，那該有多好。

如果公司後輩可以幫忙接手麻煩的工作，那該有多好。

如果客戶願意仔細聽我介紹到最後，那該有多好。

如果在作電話推廣時可以輕易地敲定拜訪，那該有多好。

如果聯誼時對方可以認真聽我說話，那該有多好。

如果在醫院可以確實流暢地描述自己的病狀，那該有多好。

如果對購買的商品非常不滿意，可以清楚傳達給店家，那該有多好。

……假使在以上這些情況，可以將自己的想法完整表達出來，那人生會變得多麼輕鬆呀？這並不是誇飾法，你的人生真的會因此而有所改變。

將內心想說的話確實表達出來，讓對方做出如自己所願的行動，還能避免自己的事情被暫緩在一旁，大家都會給予重視並馬上處理。

把以上這些心願化為可能的魔法說話術，正是「電梯簡報」。

對電梯簡報術產生興趣的人逐漸在增加當中，我想這也代表越來越多人開始關注說話時的「時間」。

隨著網路的普及化，人對於時間的感受也變得越來越敏感，在未來的商務場合上，「短時間」與「品質」這兩個關鍵字的重要性將會大大超越現今。

在書店裡並不乏溝通與說話術等相關主題的書籍，像是與初次見面的人如何對話、或是在多人的大場面上如何避免緊張的說話術、正確的敬語使用知識、利用閒聊打開對方的心等等，這些書在市面上很多，但若是把主題鎖定在「如何以秒為單位，確實把自己想說的話傳達給對方」，倒是幾乎很少看到這類型書籍的存在。

從這點出發來看，本書應該能算是專為商務人士設計，市面上感覺應該要有，而實際上卻很缺乏的話術專門書吧。

若本書能在各位讀者的工作上多多少少派上一點用場的話，那就再榮幸不過了。